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实战:如何做淘宝直通车流量分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-14  浏览次数:1409
核心提示:有的朋友开了直通车,但是不知道流量是怎样的,不知道效果好不好,所以下面小编就来给大家说下淘宝直通车流量分析方法,看看到底
 有的朋友开了直通车,但是不知道流量是怎样的,不知道效果好不好,所以下面小编就来给大家说下淘宝直通车流量分析方法,看看到底如何去开好这个直通车的效果,因为不能让自己花钱没有效果!

  一:流量解析应用场景

  流量解析,最常用的是关键词数据的分析以及市场的分析,在这里给大家总结一下流量解析的几个应用场景:第一个应用场景是关键词市场数据分析;第二个应用场景是市场趋势分析;第三个应用场景是竞争度的分析;第四个应用场景是辅助运营;第五个应用场景是用来找关键词。大家平时都会想,我要去哪里看看市场数据,或者是你想看一看如何拓展关键词,大家可能会想到付费的工具,其实流量解析,他作为免费的工具是完全可以达到这个数据分析能力的。这里要注意它的差别在于:在流量解析中统计到的关键词数据只覆盖直通车数据。

  二:流量解析最实用的5个功能:

  第一个功能:我们可以看过去一年中,你所在的核心产品的市场,如下图:

360截图20180514092825024.jpg

  大家可以看到,在案例中我们搜索的是”书包 学生”这个关键词,我们在右上角选择过去一年时间,在去年同时期到现在的数据中我们可以看出,过年年后是一个高峰期,然后就是去年的7月份、8月份、9月份。我们可以看到核心产品词在过去一年的趋势,判断市场高峰期,再决定你的运营节奏,像学生书包,你现在操作就可以,因为年后是一个高峰期。这是我们第一个比较实用的功能,可以看过去一年中的市场。

  第二个功能:我们可以通过流量解析来看竞争度,通过竞争度来确定你究竟什么时候开始入手操作,大家来看下图:

淘宝直通车流量分析

  通过案例中我们可以看到“书包 学生”,这个关键词虽然旺季是在7、8、9月份,但是在竞争度数据中,他从4月份开始就已经进入很激烈的竞争,那么如果你想在这个竞争中脱颖而出,赚到开学季这一部分钱,就需要在三四月份开始操作,如果等到六七月份市场都已经比较成熟了,旺季来临,那么只有成熟的产品才能拥有最好的资源。所以我们可以通过过去一年的市场去时以及过去一年中的竞争度来判定什么时候是高峰期以及什么时候开始入手操作。

  第三个功能:确定关键词的优先展示类目,看下图:

360截图20180514092839256.jpg

  看案例中,“书包 学生”这个关键词优先展示类目是在玩具中,并不在我们箱包里面,那么如果你的产品是针对学生群体,你需要把你的产品放在玩具这个类目,如果你放错类目了,又要推这样类型的词,相关性和质量分都会受到影响。很多掌柜关键词质量分上不去,也是因为你推广了不太恰当的词,在选择关键词的时候,大家要检查这个词的优先展示类目和产品所在类目是否一致。

  第四个功能:来查看关键词在PC和无线的数据,究竟竞争度如何,我们这个词应该投PC还是应该投无线,来看案例图:

360截图20180514092846508.jpg

  大家来看案例中,我选择的关键词是“超薄钱包”,这是过去一周的数据,我们可以看到计算机端的点击转化率比移动端的点击转化率要高,并且计算机端的市场均价比移动端的市场均价要低,那么这个词PC和无线都可以投放,而且pc很明显有不错的机会。现在无线流量比较多,不要盲目的觉得我们开直通车就一定要去开无线,其实有很多词PC流量一样表现很好。

  第五个功能:流量解析非常有用的功能,是我们可以对比关键词,同时最多可以对比三个关键词,这个功能可能大家平时不常用,大家来看案例:

  360截图20180514092859602.jpg

  我们通过案例,可以看到针织衫和毛衣这两个关键词的对比情况,在过去一年中的市场竞争度是有明显的变化的,在夏季,针织衫和毛衣都是淡季,但是针织衫,明显市场容量比毛衣大,所以在夏天的时候大家可以考虑从针织衫来做,那么相反在秋冬以及春节过后这段时间,毛衣是市场占比比较大的,大家要着重做我们的毛衣产品。

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  总结一下我们今天小课堂的知识点,讲解了流量解析常用的五个实用功能:第一个是查看过去一年的市场趋势数据;第二个是查看竞争度数据,通过市场数据和竞争度数据来确定你什么时候开始操作你的主推款。第三个,是确定关键词的优先展示类目;第四个是确定关键词PC和无线数据的对比,通过这两个来确定关键词的投放方式。最后一个是流量解析可以用来对比关键词的市场情况,进而辅助我们运营。

  上文对于开淘网小编所写的方法,大家是不是觉得很有用呢,如果想要看看开直通车的具体效果,那么这个方法就是很管用的哦,对于这一点,大家一定要知道哦,因为如果直通车没有效果的话,真的是白开了。

 

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