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社交电商“再下一城”,“京东拼购节”的大招与共赢

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-16  浏览次数:567
核心提示:今年可谓是京东无界零售的元年,自从去年东哥提出概念后,京东整个体系无不在蓄势向这个大方向发力。而作为其中重要的渠道之一,
 今年可谓是京东无界零售的元年,自从去年东哥提出概念后,京东整个体系无不在蓄势向这个大方向发力。而作为其中重要的渠道之一,京东微信手Q购物也在持续发力布局社交电商,以微信手Q的亿级用户群和千万级流量,去为品质商家和消费者“搭桥”,打造社交电商头部生态。

即日起到3月22日,京东微信手Q购物将开启“京东拼购节”,以旁人难及的社交电商优势和独特玩法,为商家赋能,为消费者谋福利,一场充满无界思维的社交电商春日大促席卷而来,亿级用户、数以千计的品质商家、海量的低价好货“商品池”,带来的是社交电商的更大想象空间。

低价不低质,认证商家让品质好货齐聚

京东拼购上线以来,因有京东的品质做背书,以及在商品和商家准入方面的严苛门槛,让其很快就在拼购电商“纯低价”策略中杀出重围,以“购品质,省更多”的模式理念树立行业差异,继而以月增幅高于30%的速度快速成长。

此次京东拼购节,正是京东拼购上线以来的一次大阅兵,也是京东打造的以社交电商为基石的拼购电商大促,可谓是拼购模式的618和双十一。

具体来看,此次京东拼购节的一大亮点便是所有参加活动的商品均遵循“低价不低质”的原则,参与京东拼购节的商家都是“京东品质认证商家”,即,经过京东商户体系认证,有自己的工厂和供应链,有品质保障,由此能确保拼购产品品质好。而且,在品质好的基础上,还能显著降低产品成本,也因为此,本次京东拼购节所有拼购商品价格不高于同业。

这可以说是很厉害了,有品质商家+品质商品+不高于同业的价格,三大优势可以说充分打开了京东拼购节的想象空间。在消费升级的趋势下,消费者也日趋追求商品品质,当然,这并不意味着消费者对价格不敏感,与好货高价相比,品质好的基础上做到价格优势难能可贵。基于此,可以说京东拼购节打破了行业先例,基于其上线以来的厚积薄发,完美低实现了低价不低质,不啻为对拼购电商的一场革命。

本次拼购节全平台有近千家家商户报名,通过从卖家店铺服务、货品及供应链等的成熟程度,通过赛马机制,京东从中精选出标杆合作商户,从而保证拼购商品的高品质。

千万级流量入口+亿级用户群加持,拼购与社交魔方结合打通六大无线社交场景

据尼尔森与京东联合发布的《2018中国社交电商发展研究报告》显示,目前社交电商目标客群近5亿。可以说,这对于商家而言,是一个巨大的市场,是一块能承载亿级商品和成千上万品质商家成长的蛋糕。

而从这个趋势下来看,实际上社交电商是大有可为的,但是不是任何喊着拼购的电商平台都有足够的能力赋能商家。因为社交电商的核心是社交,而目前国内不过是有微信、手Q、微博这样几大社交平台,这其中,微信和手Q当之无愧的成为社交领头羊。就在3月5日,全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在十三届全国人大一次会议首场“代表通道”集中采访中,在接受人民日报记者提问时透露,在刚刚过去的春节,微信和WeChat的合并月活跃账户数超过10亿。京东拼购有效发挥这一得天独厚的中心化流量入口优势,向商家完全开放微信+手Q双千万级流量以及亿级用户规模,为品质商家充分赋能。

一方面,京东拼购是唯一拥有微信千万级流量入口的拼购平台。基于微信和手Q的庞大用户群,京东拼购能为商家吸引更多的有效用户。另一方面,本次拼购节与社交魔方结合,商户可在预热期制作独立玩法,依托六大无线社交场景,提前精准锁定用户,为拼购节的销量高峰引爆保驾护航。

“社交魔方”是京东微信手Q购物于2017年下半年推出的一站式社会化营销平台,依托强大的技术核心支撑,将“全民答题”、“人人砍价”等近20个SNS玩法工具固化为即配即用的简易模板,并集合于社交魔方平台。让消费者边玩边购乐不停,而社交魔方即配即用的模板更是解决了很多品牌商家和采销的痛点,快速生成创意裂变玩法,实现精准引流,品牌曝光、传播发券、提前预约锁定、用户拉新等目标,同时打通线上线下互动场景,践行无界营销。

而社交魔方+拼购的社交能量,还着重体现在对微信、手机QQ、京东APP、M站等六大无线社交场景的打通。这些头部社交场景的全力打通,则能够通过多渠道社交关系链传播。针对性推出丰富有趣的多样化互动玩法,快速并持续积累用户。可谓是品质商家在拼购时代的不二法门,也是此次京东拼购节的一大看点。

不仅如此,京东还首次推出独立的拼购小程序加独特玩法,从而助力商家更加精准的提前锁定流量,引爆销售高峰。小程序经过去年的勃发,今年铁定成为社交电商的新战场。而京东拼购拥有头部小程序的优势加持。作为社交购物引领者,“京东购物”是小程序中的佼佼者,具备庞大的用户群体与流量优势。京东购物小程序,目前能够提供非常丰富的购物场景,带给消费者沉浸式的顺畅体验,极大提高了用户可逛性,为平台的第三方商户创造简单高效的经营环境。

在此基础上,据悉,拼购节期间京东拼购还将推出独立小程序,能更具体地赋能品质商家。数据显示,2018年小程序电商用户规模有望达到1.62亿,这也是小程序即将迎来其爆发的一年。而作为开春大促,京东拼购节通过独立拼购小程序,带给商家和用户的都将是从未有过的社交电商新体验。

“趣京东”购物新体验,小程序+社交场景打造极速成团风暴

“点击京东购物小程序直接参与”,是此次京东拼购节之于用户体验的最大看点。不仅方便快捷,且由于小程序天然的诞生于微信这一社交平台上,因此具有十足的社交特征,能基于微信、手Q,融入社交场景,让用户酣畅体验与好友极速成团的体验。

此外,本次京东拼购节还通过全场包邮、团长免单特权,新用户专享1元拼等玩法上,进一步提升用户体验让本届拼购节,变得更刺激、更劲爆。独创的5人成团赢团长免单特权预约玩法,在活动前期强势蓄能,召集百万用户共争团长之位,享0元免单优惠,带给用户精神、利益双满足,充分体现活动的互动性和趣味性。

上述尼尔森的白皮书数据显示,7成以上的网络购买行为会受到社交网站的影响,9成社交电商用户有冲动消费行为,半数以上受访者会通过他人推荐或邀请购买。社交电商能够有效激活流量,焕发新的生机。

可以说,京东拼购节可以说已经不仅是提升用户体验,而是通过点击京东购物小程序直接参与、全场包邮、免单、1元拼等,激活了社交传播扩散的车轮,让京东拼购节在社交平台上进行自发传播扩散成为可能,而提升用户体验的玩法,更是成为引爆流行的筹码,一举打开社交电商的更大想象空间。

目前,京东拼购在京东微信、手Q购物首页、京东APP已有固化版块。而作为社交电商引领者,京东微信手Q购物经过四年的深耕,在无界零售理念的引领下,已然摸索并实践出“三位一体”新模式。内容营销、互动游戏玩法破界融合,使用户在好玩有趣的社交氛围中优化消费体验,帮助他们做出更好的消费决策。同时,为品牌商赋能,助力品牌触发更多消费场景,提升产品销量,强力吸粉,充分彰显京东微信手Q购物在社交电商领域的综合能力。

而无论是社交魔方还是微信、手机QQ、京东APP、M站等六大无线场景的打通,京东拼购节丰富有趣的多样化互动玩法,不仅能助力商家快速并持续积累用户,而且也让我们看到京东拼购作为拼购电商的一极,在玩转社交电商和体验革命上的进击与能量的释放。

可以预见的是,通过千万级社交流量+亿级用户触达,以品质认证商家+低价不低质商品为基础打造的京东拼购节,势必会成为2018无界零售+社交电商探索创新的排头兵,打开社交电商更大潜力空间的同时,也让我们看到京东拼购的更大可能。也让我们共襄京东拼购与品质商家一起带来的低价不低质的全民拼购盛宴。

 
 
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