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京东购物圈小程序上线,内容营销与社交裂变合力爆发新能量

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-21  来源:电商中国  浏览次数:1961
核心提示:据相关调查报告显示,年轻人更偏爱直观且互动的营销方式,直播、短视频、社交平台已然成为年轻人“种草”的新兴渠道。尤其是95、00后,对她们而言购物已成为“副产品”,购物过程中伴随而来的社交、互动等符合他们兴趣爱好的内容才是他们当下购物体验的核心。
12月21日消息,近年来,随着社交电商的崛起,传统电商格局被打破,电商行业进入2.0时代。行业格局的革新,也为各大电商平台带来全新的问题:如何在电商社交化趋势愈发明显的情况下降低获客成本,提升用户聚合度。内容营销与社交裂变,无疑是解决这个问题的关键要素。社交裂变借助用户社交关系实现产品病毒式传播的特性,内容营销以用户兴趣为原点,通过优质内容创造性地将商品、信息、用户无限联通,增强用户粘度。在此基础上,京东购物圈小程序应运而生。从11.11期间的正式上线,到12.12营销,京东购物圈小程序的系列动作都应证了内容营销与社交裂变将主导社交电商未来的发展方向。

京东拼购X京东购物圈双剑合璧,让“美好生活值得拼”

据相关调查报告显示,年轻人更偏爱直观且互动的营销方式,直播、短视频、社交平台已然成为年轻人“种草”的新兴渠道。尤其是95、00后,对她们而言购物已成为“副产品”,购物过程中伴随而来的社交、互动等符合他们兴趣爱好的内容才是他们当下购物体验的核心。基于此洞察,京东抢先发力,于2015年建成了国内最大的基于微信好友关系链的社交分享内容导购生态——京东购物圈。它拥有24个涉及不同品类的“兴趣圈子”,目前已沉淀了超过5千万UGC内容库,已为京东品牌提供以UGC口碑种草内容为基础的粉丝触达、活跃运营新阵地!现已有近2万家品牌完成入驻。  

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(京东购物圈全新改版,开启触手可及的美好生活)

此外,随着12月的到来,结合年终福利京东购物圈联合京东拼购举办12.12大型内容营销活动,以“美好生活值得拼”为主题进行深度合作,京东购物圈内容整合营销与拼购的社交传播属性强强联合,实现京东拼购“低价不低质”的口碑打造同时凸显购物圈内容导购价值,让京东微信手Q购物12.12吸睛不止一点点。

95后、00 后来袭的新世代,社交电商营销也要更立体更年轻化!在洞悉95、00后人群兴趣爱好的基础上,京东购物圈把商品营销价值、功能卖点进行创意打包,以病毒洗脑短视频等方式进行场景化营销,实现了以年轻人喜爱的方式与他们对话。视频采用互联网流行的“沙雕”风格,内容精短洗脑,一经上线急速引发线上传播裂变,全网播放量破百万!

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而病毒视频所携带的“为好玩的事物花钱,算不算年轻人的刚需?”这一直击95、00后年轻人灵魂的辩题, 立刻引来奇葩说热门辩手臧鸿飞及詹青云下场辩论,进而吸引年轻圈层围观讨论,产生大量UGC……

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除了为8款京东拼购超级单品量身定制病毒视频,本次京东购物圈精选全品类的24款王牌单品也深度联动达人KOL晒单短图文+ 趣味海报+Vlog,近百篇优质内容多维度让圈层粉丝关注并深度种草。优质内容及创意视频曝光破7千万!内容引流效果突出,同比11.11京东拼购内容增长超500%,平均每篇内容跟随购买单量提升近70%,带货力MAX! 京东购物圈强大内容营销赋能会场提升转化,拉动了趣味商品销售,实现爆发式增长!

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本次12.12京东拼购商品销售订单环比活动前日均提升超50%、而其中以“实用型潮人”过冬必备的充电暖手宝为例,本次日均销售订单量同比活动前增长超7倍,这也实力论证了拼购商品通过内容带货模式的有效性,也证明了京东购物圈强大的内容营销能力。

值得一提的是,本次京东拼购与京东购物圈双剑合璧,也让京东拼购品牌形象更加多元,在固有“低价不低质”的印象基础上增加了趣味性, 进一步加深用户对品牌的印象深度,提高品牌的亲和力和影响力,受到95、00后的喜爱。对于电商营销而言这不仅是一场成功的营销活动,更是内容营销与社交裂变紧密结合,引爆带货能力的新玩法。

京东购物圈小程序,行业内功能最完善的“种草导购生活社区”

目前移动互联网用户规模触顶,但红利仍然存在,用户时长已经成为重点争夺资源。在众多电商纷纷入局导购社区模式的之际,京东主动发起在小程序模式上的角逐,推出——“京东购物圈”小程序。

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据了解,京东购物圈小程序于11月6日正式上线,是京东首个也是行业内首个基于商品种草导购分享且功能体验最完整的小程序内容社区,已拥有百万优质UGC导购内容。

通过用户在京东购物圈小程序内发布的真实晒单,如家居小物,数码手机测评,美妆技巧,穿搭指南等提供真实的购前指导。

通过推荐算法升级,京东购物圈小程序将成为“更懂你的社区”,让不同年龄、职业、购买偏好的用户都能第一时间看到最适合TA的晒单分享。基于微信生态下,通过社交分享邀请好友一同参与京东购物圈丰富多彩的每日任务,边看、边买、边玩,积攒的社区积分可以换取丰厚实物大礼。

除此之外京东购物圈将会开启在AI内容应用领域的探索,尝试将购物与AI相结合,借助AI的技术能力,做到识别用户购物诉求,在此将购物圈强大的内容营销融入其中,实现高质量内容的挖掘和曝光,并为用户提供良好的社区互动氛围,改变以往消费模式,提高用户参与感,促进多频次的消费。这实现了在微信小程序业态中,内容生产-分发展示-导购-消费全流程闭环,真正能够做到让美好生活“触手可及”。

作为京东在社交电商领域为搭建新的消费场景的重要布局,京东购物圈小程序的上线,不论在用户群体拉新、拓展用户在平台的使用边界、搭建京东用户新的消费场景、实行精准人群靶向营销等等各方面来看,这都可谓是非常重要的一步棋,足以见京东在内容带货上的决心。

在社交电商崛起的关键阶段,京东购物圈以优质内容池吸引用户沉淀,以小程序拉开新一轮社交流量汇聚,实现用户与商品的无限联通,为电商2.0时代开辟了一条新道路。今后,京东购物圈小程序还将为我们带来哪些创意与惊喜?让我们拭目以待!

来自:微信公众号电商头条(id:ecxinwen)

 
关键词: 京东购物圈
 
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