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店宝宝:国货完美日记靠什么赢了国际大牌?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-11  浏览次数:637
核心提示:完美日记这个品牌,堪称业界第二个拼多多,成立三年,估值40亿美元,年底前即将登陆美股。这匹国货彩妆界的黑马正以日行千里的速度肆意驰骋,3年跑出了40亿美金的估值,它是怎么做到的?站在完美日记背后的男人与完美日记的高调种草相比
 完美日记这个品牌,堪称业界第二个“拼多多”,成立三年,估值40亿美元,年底前即将登陆美股。这匹国货彩妆界的黑马正以日行千里的速度肆意驰骋,3年跑出了40亿美金的估值,它是怎么做到的?

站在完美日记背后的男人

与完美日记的高调种草相比,创始人黄锦峰低调得不像样子,比拼多多创始人黄峥还低调,以至于网上对其介绍寥寥数语。

但我们仍然可以从细节观全貌,只要来过,就会留下痕迹。

黄锦峰毕业于中山大学,其后进入宝洁公司工作。

或许是现实满足不了梦想,几年后,他选择了出国留学,在哈佛商学院攻读MBA。

很多人以为他要用这块敲门砖砸开投行的大门,殊不知,他悄然进入到国产美妆行业,任御泥坊COO。

可不要小瞧COO,柳青加入滴滴干的就是COO。

COO努力“一点”就成了CEO。为了这“一点”,黄锦峰从御泥坊离职了。

离职后,他找了中山大学的三个校友,一番谈天说地,便投入到美妆创业中,成立逸仙电商(完美日记母公司),终于坐上了CEO的位子。

中山大学是为了纪念孙中山先生而设立的,孙中山先生又名孙逸仙。完美日记创始团队全部来自中山大学,公司取名“逸仙”,你以为这是巧合?

2017年8月,逸仙电商旗下品牌完美日记天猫旗舰店开业,正式打响了进军国产美妆业的第一枪。

看到这里,想必我们已经明白了黄锦峰创立完美日记的初心,这里面有民族品牌复兴的情怀,有国货当自强的决心。

 

完美日记的杀手锏——“完美营销”

2019年天猫双11,完美日记完美赶超欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌,不仅成为首个破亿的彩妆品牌,而且还是天猫双11首个登顶的国货品牌。

今年的618,完美日记的销售额更是打败了大牌百雀羚、丸美等品牌,也打败了他的老东家御泥坊。

在竞争激烈的彩妆界,完美日记如此迅速的发展速度令人不禁好奇,是靠什么在如此短的时间占据了如此大的市场呢?

答案就是完美日记拥有一套完整的营销体系。

第一板斧:明星背书,运营粉丝经济。

完美日记充分利用粉丝经济来收割流量,比如邀请流量明星欧阳娜娜、张韶涵等向网友种草。

在《偶像练习生》大火的时候,完美日记还推出朱正廷同款小黑钻“珍珠糖色”, 5万件上线即抢空,可以说对粉丝应援心理拿捏得极准。

 

请大牌明星做代言人,不仅符合Z世代的口味,还能为品牌背书,增强目标消费群的关注度。

第二板斧:KOL、达人种草,全方位轰炸。

完美日记上线之初,就跟小红书里的KOL打成一片,种草速度也是业界之首。如今小红书上关于完美日记的种草笔记达28万篇,其中以不少还是良心种草,这成为引流的利器。

在种草小红书的同时,完美日记还在微博、抖音、B战等各大主流平台通过大量中部、腰部KOL进行“血洗式投放”广告。

毕竟一个KOL来推荐完美日记,你可能看不到;但若是100个KOL全网推荐,你想不看到都难。

第三板斧:网红带货,天猫收割。

明星背书、KOL种草,完美日记流量的田野上已硕果累累,是时候收割了。于是一句“oh my god,买它”,让千千万万的爱美女性加入到了剁手党。

直播间没抢到?没关系,来天猫,想要多少有多少。

就这样,完美日记形成了以大牌明星为塔尖,知名KOL为塔身,种草达人为塔基的营销体系,不断地吸引消费者迈入完美日记的金字塔,完美!

 

过快的发展速度也会带来一定的弊端,完美日记的发展之路也一直面临着争议,完美的营销策略并不足以弥补研发上的薄弱之处,电商研究院的张院长指出,完美日记若不能补齐自研能力和线下短板,构建品牌壁垒,上市可能真的是终点,而不是新的起点。

 

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